lower schreef op 30 november 2016 15:07:
[...]
Juistem III, het klop nie....
Beste moderator Henk,
Graag een update van uw riddersprookje. Hieronder de update van dhr. de Vries CEO van Pharming.
Hartelijk dank.
D-Day voor Pharming (update)
Door Nico Inberg op 3 okt 2016
www.iex.nl/Column/256807/D-Day-voor-P...Wel heeft CEO Sijmen de Vries een uitgebreide toelichting op de situatie rondom de deal met Valeant gegeven op het IEX-forum (13.34 uur).
De situatie rond Valeant maakte dat zij zich in het afgelopen jaar noodgedwongen meer moest gaan concentreren op haar kernactiviteiten. Daartoe kwamen er ineens mogelijkheden dat een aantal zogeheten non-core activiteiten beschikbaar zouden komen voor verkoop en wij vonden dat RUCONEST daar onderdeel van zou moeten zijn. De keuze lag dus gezien de omstandigheden voor ons voor de hand.
Verkoop in eigen beheer logische stap bij huidige transformatie
Een ander soms opgebracht kritiekpunt van de deal is dat Pharming nu meer financiering zou moeten ophalen voor het opzetten van een eigen verkoopapparaat en het bekostigen van extra marketinginspanningen. Iets wat volgens een aantal volgers door biotech bedrijven over het algemeen juist wordt uitbesteed. Op zich is deze constatering vaak correct en gold ook voor Pharming in 2009 en 2010; om te overleven wordt het product noodgedwongen uit-gelicentieerd!
Maar Pharming is dit stadium nu ontgroeid; wij vechten niet om meer te overleven, maar zijn door inmiddels gestaag groeiende inkomsten uit verkopen op weg een winstgevende Specialty Pharma te worden en dat gaat nu juist door deze deal (en het onder deze deal verkregen reeds functionerende verkoopapparaat) een enorme acceleratie krijgen.
RUCONEST niet gedumpt door Valeant
Een ander geluid dat ik hoorde is dat Valeant RUCONEST voor een ‘vriendenprijsje’ van de hand heeft gedaan, of dat ze geen enkele andere koper konden vinden en Pharming weer met RUCONEST hebben opgezadeld. Ik moet dat met kracht ontkennen.
Het is publiekelijk bekend (uit het originele destijds gepubliceerde contract met Santarus), dat Valeant RUCONEST zonder onze toestemming niet mocht doorverkopen, tenzij het zelf volledig zou worden overgenomen. Er was voor Valeant dus weliswaar maar één mogelijke koper, maar er was tegelijkertijd verder geen enkele druk op Valeant om direct RUCONEST te moéten verkopen!We zien de deal met Valeant daarom als een faire voor Pharming interessante deal; US$60 miljoen te betalen voor een product met verkopen van meer dan US$30 miljoen en een functionerend verkoopapparaat, zodat wij nu op dit mooie moment die grote stap voorwaarts kunnen maken.
Overigens heeft Valeant naar aanleiding van de deal US$199 miljoen moeten afschrijven op de boekwaarde van RUCONEST.
Deze keer anders
De kop van een artikel van Inberg van 7 september jl. op IEX.nl (zonder vraagteken) is mijns inziens juist: het is met de deal die we voorstaan inderdaad deze keer anders. Waar we in de afgelopen jaren vaak aan aandeelhouders gevraagd hebben om opnieuw geld in Pharming te steken door uitgifte van nieuwe aandelen terwijl we niet wezenlijk de bedrijfsvoering van de onderneming konden veranderen, maar moesten vechten voor lijfsbehoud, was de situatie rond Valeant het uitgelezen moment om vooruit te stappen en ons lot in eigen hand te nemen.
Het is in onze sector voor een opkomend bedrijf zoals het onze “The Holy Grail” om een functionerend Amerikaans verkoopapparaat op te bouwen of in handen te krijgen. Dat lukt zeer weinigen. Het geeft onmiddellijke toegang - in ons geval met meer dan US$30 miljoen eigen omzet - tot de veruit grootste en best ontwikkelde farmaceutische markt ter wereld.