AMSTERDAM (AFN) - De maker van digitale kaarten AND maakt momenteel een totale transformatie door, na de strategische koerswijziging die begin dit jaar werd doorgevoerd. ,,We richten ons nu ook op kleinere klanten en willen daarmee een stabielere basis creëren'', zei de in mei officieel aangetreden topman Hugo van der Linde van AND vrijdag tegen ANP-Reuters.
Voorheen richtte het bedrijf zich nog puur op het leveren van de digitale kaarten aan grote partijen in de navigatiemarkt. Deze inkomsten zijn echter steeds kwetsbaarder geworden, aldus de topman. ,,In het verleden hadden we af en toe een grote klapper, maar we waren ook afhankelijk.''
Hoewel niet veel partijen beschikken over eigen digitale kaarten, is het niet een product waar de consument uiteindelijk nog veel voor wil betalen. ,,We hadden bijvoorbeeld een behoorlijk succesvolle navigatie-app samen met Navmii, waarvoor we 3,99 euro vroegen. Ondanks het succes, leverde het maar een beperkte bijdrage aan de omzet.''
Rode draad
AND wil nu zorgen voor een stabielere omzetbasis door het toevoegen van diensten en extra data aan de kaarten. ,,We willen klanten helpen om hun business te verbeteren. De rode draad blijft daarbij de locatie.'' AND haalde de afgelopen maanden diverse, kleinere, contracten binnen, die belangrijk zijn voor de nieuwe koers.
Zo haalde AND een middelgroot marketingbedrijf binnen. ,,Wij helpen hen om in kaart te brengen wat er op een bepaalde locatie al aan producten wordt verkocht en wat er verdiend wordt. Dat koppelen we aan omgevingsdata van sociale media.''
Strategische omslag
Momenteel is het bedrijf druk met het communiceren van de strategische omslag naar potentiële klanten. Daarbij kijkt AND vooral naar middelgrote en grote bedrijven in West-Europa, de Verenigde Staten en India.
De topman is optimistisch over de zelfstandige toekomst van AND, nu de kosten weer onder controle zijn gebracht. De economische crisis heeft tot nu toe geen direct meetbare impact, aldus Van der Linde, hoewel hij wel merkt dat bedrijven voorzichtiger zijn met investeren.
AND handhaaft de verwachting van een forse omzetstijging dit jaar, aldus de topman. Hij verwijst daarbij naar de schaal van Mock. Op deze schaal betekent dat een omzetstijging van 45 procent of meer. Ook verwacht het bedrijf nog steeds winstgevend te zijn, tegen een verlies van 13,9 miljoen euro vorig jaar. ,,We zullen dit bij de presentatie van de halfjaarcijfers verder specificeren.''