GM breidt gebruikte-autoverkoop via dealers uit

DETROIT, 3 maart (Reuters) - General Motors herziet de manier waarop zijn Amerikaanse dealers gebruikte auto’s verkopen, in een poging beter te concurreren met snelgroeiende online verkopers zoals Carvana.

De in Detroit gevestigde autofabrikant zei dinsdag dat het een langlopend programma ontbindt dat zijn dealers helpt gebruikte auto’s te verkopen met door GM-gedekte garanties. In plaats daarvan vraagt het retailers om hun activiteiten met gebruikte voertuigen onder te brengen bij GM’s CarBravo-merk, een nationale online site die in 2023 werd gelanceerd.

Vanaf juni moeten dealers van Chevrolet, Buick en GMC zich aansluiten bij CarBravo om gebruikte GM-voertuigen met fabrieksgarantie te mogen verkopen, aldus de autofabrikant. Het vierde merk, de luxe Cadillac-lijn, blijft het traditionele door GM gecertificeerde occasionprogramma gebruiken.

GM zegt dat de stap het aantal gebruikte auto’s dat door zijn dealernetwerk stroomt zal vergroten door niet-GM-modellen en oudere voertuigen toe te voegen – zelfs 15 jaar oude auto’s zouden onder het nieuwe systeem met een garantie kunnen worden gedekt. Vandaag de dag omvatten de gecertificeerde-occasionprogramma’s van het bedrijf alleen GM-voertuigen en dekken ze doorgaans auto’s tot vijf jaar oud.

De Amerikaanse autobranche kampt met een betaalbaarheidsprobleem, waarbij de gemiddelde prijzen in dit decennium sneller stijgen dan de inflatie, en dat heeft de vraag naar gebruikte auto’s aangewakkerd. Jaarlijks worden in de Verenigde Staten ongeveer 40 miljoen gebruikte voertuigen verkocht, tegenover rond de 16 miljoen nieuwe voertuigen in de afgelopen jaren.

Voor GM en andere autofabrikanten helpen gebruikte voertuigen de verkoop van nieuwe auto’s te stimuleren door winkelverkeer te genereren en kopers in staat te stellen hun auto in te ruilen voor een nieuwe.

“We weten dat bij klanten die gecertificeerde gebruikte voertuigen kopen, de neiging om terug te komen en een nieuwe auto te kopen gewoon toeneemt,” zei John Fitzpatrick, programmaleider van CarBravo.

De opkomst van Carvana, dat auto’s online verkoopt en levert zonder gebruik te maken van een dealership, heeft de concurrentie in de hele sector opgevoerd, zei Jeremy Robb, hoofdeconoom bij dataprovider Cox Automotive.

Carvana, gelanceerd in 2013, rapporteerde vorig jaar de verkoop van 596.641 voertuigen. GM’s CarBravo-dienst heeft sinds de start in 2023 ongeveer 216.000 auto’s verkocht.

GM zei dat CarBravo auto’s in een hoger tempo verkoopt dan het bredere gecertificeerde-occasionprogramma, hoewel minder dan een kwart van zijn 3.500 Amerikaanse dealers hun auto’s via CarBravo verkoopt.

Andy Guelcher, president van Mohawk Chevrolet in Upstate New York, zei dat het gebruik van het online verkoophulpmiddel zijn verkoop van gebruikte auto’s in de afgelopen twee jaar met 52% heeft doen groeien. “Ik praat met mensen met wie ik nog nooit eerder heb gesproken,” zei hij.

(Verslag door Kalea Hall in Detroit; redactie door Mike Colias en Andrea Ricci)

Bron: Reuters. Dit artikel is automatisch vertaald. Bekijk het originele artikel.