Exclusief: Novo’s reclame-uitgaven VS voor Wegovy en Ozempic dubbel die van Lilly

By Harshita Mary Varghese and Patrick Wingrove

28 jan (Reuters) - Novo Nordisk gaf in de eerste negen maanden van 2025 bijna $500 miljoen uit aan reclame in de VS voor zijn GLP-1-middelen Wegovy en Ozempic, meer dan het dubbele van wat Eli Lilly uitgaf aan zijn concurrerende medicijnen, terwijl de Deense farmaceut vocht om marktaandeel, blijkt uit door Reuters ingeziene data.

De gegevens van advertentietracker MediaRadar, die niet eerder zijn gerapporteerd, laten zien dat Novo van januari tot en met september vorig jaar naar schatting $316 miljoen heeft uitgegeven aan reclame voor het afslankmiddel Wegovy in de VS en $169 miljoen voor het diabetesmedicijn Ozempic. Dat is respectievelijk 54% en 44% meer dan in dezelfde periode in 2024.

Marktleider Eli Lilly uit Indianapolis gaf in dezelfde periode ongeveer $131 miljoen uit aan reclame voor obesitasbehandeling Zepbound, tegenover $2 miljoen in 2024. Het gaf $83 miljoen uit aan promotie voor het diabetesmedicijn Mounjaro.

Gezamenlijk gaf Novo ongeveer $487 miljoen uit en Lilly naar schatting $214 miljoen aan Amerikaanse advertenties voor deze middelen. De bedrijven weigerden commentaar te geven op hun advertentiebudgetten.

Het is niet bekend hoeveel Novo van plan is uit te geven aan reclame voor de nieuwe pilversie van Wegovy.

David Moore, uitvoerend vicevoorzitter voor de Amerikaanse activiteiten van Novo, zei dat het bedrijf van plan is de pil onmiddellijk te adverteren en de verkoop te stimuleren via cash-pay, direct-to-consumerkanalen.

De verzekering dekking in de VS is ongelijk voor deze middelen, waardoor veel mensen ze uit eigen zak betalen.

ADVERTENTIEOFFENSIEF REFLECTEERT RUIME VOORRAAD

De VS zijn ongebruikelijk doordat direct-to-consumerreclame voor voorgeschreven medicijnen is toegestaan, een systeem dat is bekritiseerd omdat het de toch al hoge Amerikaanse zorgkosten opdrijft.

AbbVie gaf bijvoorbeeld in de eerste negen maanden van 2025 meer dan $850 miljoen uit aan reclame voor de reumamiddelen Skyrizi en Rinvoq. AbbVie weigerde commentaar.

De Amerikaanse president Donald Trump en minister van Volksgezondheid Robert F. Kennedy Jr. hebben geprobeerd reclame door farmaceuten te ontmoedigen met nieuwe openbaarmakingsregels.

Het advertentieoffensief van vorig jaar weerspiegelt een verschuiving in de beschikbaarheid van de medicijnen, die een groot deel van 2024 schaars waren omdat de bedrijven de ongekende vraag niet konden bijbenen.

Tijdens de schaarste stopte Novo zijn advertenties, om ze in 2025 weer op te voeren naarmate de voorraad toenam, zei Moore.

Bovendien bleek uit gegevens die Lilly eind 2024 naar buiten bracht dat patiënten die Zepbound gebruikten 47% meer gewicht verloren dan degenen die in een grote, directe vergelijkingsstudie Wegovy kregen.

"Als het om gewichtsverlies gaat, heeft Lilly dat voordeel met Zepbound, en daarom kijkt Novo er waarschijnlijk naar om dat te compenseren met hogere advertentie-investeringen," aldus Rajiv Leventhal, senior analist voor digitale zorg bij marktonderzoeksbureau Emarketer.

Een woordvoerder van Lilly zei dat het bedrijf zich inzet om via meerdere kanalen informatie te verstrekken om ervoor te zorgen dat consumenten accurate en tijdige informatie over zijn medicijnen ontvangen.

Het aantal Amerikaanse voorschriften voor Zepbound overtrof vorig jaar Wegovy, waarmee de Amerikaanse farmaceut volgens IQVIA-gegevens die door een Wall Street-analist werden gedeeld, in 2025 ongeveer 60% van de markt voor obesitasmiddelen in handen kreeg. IQVIA reageerde niet op een verzoek om commentaar.

Novo en Lilly hadden ook te maken met telezorgbedrijven die samengestelde kopieën van hun medicijnen verkopen. Zij konden hun kopieën vrijelijk verkopen zolang de merkversies schaars waren, maar zijn sindsdien overgestapt op gepersonaliseerde doses die afwijken van wat de farmaceuten aanbieden qua dosering en schema.

Rae McMahan, senior vice president payer solutions bij Prescryptive, dat patiënten helpt de laagste prijzen voor medicijnen bij apotheken te vinden, zei dat reclame haar grenzen heeft bij het sturen van behandelkeuzes voor GLP-1-middelen.

"Het blijft een gesprek dat tussen de patiënt en diens arts gevoerd moet worden," zei McMahan.

(Verslaggeving door Harshita Mary Varghese in Bengaluru; Extra verslaggeving door Leah Douglas in Washington; Redactie door Caroline Humer en Bill Berkrot)

Bron: Reuters. Dit artikel is automatisch vertaald. Bekijk het originele artikel.