AND

Vragen en antwoorden

Marktomstandigheden AND

Vraag:
Vorig jaar werd een contract met een grote klant gesloten. De winst per aandeel zou stijgen naar twee euro per aandeel. Dit is nooit gehaald. Hoe staat het ervoor met deze klant en worden alle kaarten wel afgenomen die waren overeengekomen?
Antwoord: Wij maakten in 2009 een sterke start door het afsluiten van een belangrijke licentieovereenkomst voor het gebruik van de kaarten van West-Europa. Deze overeenkomst leverde direct een bijdrage aan de omzet in de eerste helft van 2009. De verdere inkomsten uit deze overeenkomst zijn helaas uitgebleven. Wij weten niet of deze partij alsnog kaarten van ons zal afnemen, de toekomst zal dat uitwijzen.

Vraag:
Welke service en innovaties zijn te verwachten om internet stratenboek sleutelaars voor te blijven?
Antwoord: Het maken van een slimme kaart is niet zo eenvoudig als u denkt. De ‘internet stratenboek sleutelaars’ maken prachtige kaarten om te bekijken, echter om een slimme kaart te maken waarmee je bijvoorbeeld kunt navigeren is lastig. AND heeft deze kennis wel, dus wij onderscheiden ons met het maken van slimme kaarten.

Vraag:
Er komt steeds meer nav in mobiele telefoons. verkoopt u uw data ook aan die spelers? Of verwacht u dat te gaan doen? Zo niet, bent u niet bang de concurrentieslag te gaan verliezen hierdoor?
Antwoord: Onze kaarten zijn geschikt voor ieder platform, van PND tot smartphone en navigatie tot geomarketing, ga zo maar door. Wij praten dus ook met spelers die actief zijn voor de mobiele telefoon. Onze kaarten zijn overigens beschikbaar voor de iPhone via de navigatie applicatie van Navmii. Dat past bij onze visie dat locatie gebaseerde diensten via smartphones een hoge vlucht gaan nemen. Het hebben van goede digitale kaart is dan van levensbelang voor bedrijven die hierin actief zijn. AND is hiervoor uitstekend gepositioneerd.

Toekomstperspectief

Vraag:
Wat is uw groeiverwachting, voor de komende drie tot vier jaar? Is er iets met zekerheid te zeggen over de toekomst van AND?
Antwoord: AND verwacht dat de omzet over geheel 2010 minimaal € 6,7 miljoen zal bedragen ten opzichte van € 5 miljoen in 2009 en dat de winst na belasting zal stijgen tot minimaal € 2,3 miljoen.

De LBS markt is continue in beweging. Wat vandaag nieuw is kan morgen al weer achterhaald zijn. De kaart is niet alleen geschikt voor navigatie of routeplanning, maar kan ook worden gebruikt in de achtergrond. Kan ik vanavond bbq’en in het park, binnen of buiten tennissen? Ook zou ik wel willen dat mijn telefoon automatisch op “Stil” zou gaan op het moment dat ik een museum binnenloop en op ‘Buiten’ wanneer ik in het voetbalstadion ben. Mogelijkheden genoeg met een kaart.

Door de sterke toename van smartphones met GPS zien wij dat vele spelers zich een positie proberen te verwerven op het mobiele internet via locatie gebaseerde diensten. Deze ontwikkelingen leiden ertoe dat navigatie en locatie gebaseerde diensten ‘commodity’ worden en een massamarkt aan het ontstaan is.

Timing is echter een grote mate van onzekerheid. Hierdoor zijn grote marktpartijen voorzichtig met het nemen van beslissingen. Daarom is het lastig de groeiverwachting voor de komende jaren uit te spreken. Echter, de hele locatiemarkt erkent dat kaarten de sleutel zijn tot succes.

Vraag:
DFT.nl weet te melden dat AND in gesprek is over een overname. Kunt u dit bevestigen?
In hetzelfde artikel wordt een mogelijke aanstaande samenwerking met EMG (China) en Orion (Dubai) genoemd. Kunt hier meer over vertellen?
Antwoord: Er is een journalist geweest die informatie aan elkaar heeft geplakt, maar er is niets concreets. Wat betreft de samenwerking, onder de naam Global Digital Mapping Alliance onderzoeken we de haalbaarheid van een samenwerking met een Chinese en Arabische partij. Dit hebben wij ook gemeld in een persbericht

Vraag:
U heeft een aantal keer positieve verwachtingen verkondigd (in 2009 zou de winst vervijfvoudigen). Deze verwachtingen zijn meerdere keren niet (volledig) waargemaakt. Waar ziet u AND over 5 jaar staan (realistisch)?
Antwoord: Wat we kunnen doen is een verwachting voor geheel 2010 uitspreken en dat hebben we al gedaan. Op langere termijn zien we dat de LBS markt continue in beweging is. Wat vandaag nieuw is kan morgen al weer achterhaald zijn. Je ziet daardoor ook dat grote spelers wereldwijd niet precies weten waar het heen gaat en beslissingen uitstellen. De hele markt erkent echter wel dat de beschikbaarheid van digitale kaarten de sleutel is tot succes. We zijn dus goed gepositioneerd als de enige onafhankelijke kaartenmaker, maar een uitspraak doen over de komende jaren is onmogelijk.

Vraag:
Denkt u dat een overname van uw bedrijf slechts een kwestie van tijd is of behoort een zelfstandige toekomst serieus tot de mogelijkheden?
Antwoord: In de periode dat zowel Navteq als Tele Atlas werden overgenomen zijn wij bezig geweest met de verkoop van AND. Dat is toen niet gebeurd. Wij focussen op waar we goed in zijn, namelijk het maken van digitale kaarten en wij moeten daarom gewoon zorgen dat AND goed draait en toekomstperspectief heeft. Een feit is dat wij beursgenoteerd zijn en geen beschermingsconstructie hebben, dus als iemand geïnteresseerd is dan kunnen ze me bellen en staan we open voor gesprekken.

Aandeel en aandeelhouders

Vraag:
Uw drie grootaandeelhouders hebben ca 60% van de aandelen. Kunt u zeggen wie er achter de belangen steken? Zijn het oprichters of vroegere directieleden?
Antwoord: De oprichters of vroegere directieleden hebben geen belangen in AND. U kunt de huidige grootaandeelhouders terug vinden in de registers van de AFM. Op dit moment zijn dat Roosland Beheer BV, NimAND Holding BV en QuaeroQ cvba.

Vraag:
De nominale waarde van de aandelen AND is verlaagd. Is dit een opmaat voor een uitgifte van nieuwe aandelen?
Antwoord: Nee, wij gaan winst maken, winst die ook toebehoort aan de aandeelhouders. De afstempeling was nodig om dividend te kunnen uitkeren.

Vraag:
Wat vind U van de suggestie van Bartjens in het FD dat het mediaoffensiefje bedoeld is om de prijs van het aandeel op te drijven, zodat de opties per 1 januari in-the-money zijn?
Antwoord: Ik moest erg lachen om de column van Bartjens. Er wordt gesproken over 750.000 opties in plaats van de 75.000 die ik nu heb. Ik heb de opties ontvangen aan het begin van mijn carrière bij AND, zo rond 2002, 2003. Die opties lopen zo lang mijn contract loopt. De laatste tijd wordt mijn contract steeds met een jaar verlengd en de opties ook.

Overigens denkt Bartjens ook nog steeds dat AND alleen de minder courante gebieden zoals Oost-Europa en Noord-Afrika in kaart heeft gebracht. Die hebben we inderdaad in kaart gebracht maar de laatste 2 jaar hebben we juist flink geïnvesteerd in navigatiekaarten van West Europa. Deze zijn inmiddels te verkrijgen via partijen als Navmii en CosmicNavigation.

 Vraag:
Mijn vorige AND aandelen heb ik een aantal jaar geleden voor 4 ct mogen verkopen bij die truc van die belg. Wat heb je nu in petto voor ons?
Antwoord: Wij kunnen uw opmerking niet helemaal plaatsen. Wij onderschrijven het uitgangspunt van de Nederlandse Corporate Governance Code en de andere van toepassing zijnde regelgeving op dit gebied. AND hecht aan de naleving daarvan. Daarin is geen ruimte voor trucjes.

Vraag:
Hoe kan het toch dat AND altijd onderhevig is aan koersmanipulatie? Het nieuws van een anonieme bron dat AND gesprekken voert over een overname doet de koers alweer fors stijgen. Voor ander groot nieuws is het volume ook altijd opvallend hoog. Baart dit u ook zorgen en wat doet u er aan?
Antwoord: Ik weet niet of er sprake is van koersmanipulatie, wij onderschrijven het uitgangspunt van de Nederlandse Corporate Governance. Wij maken per december 2009 gebruik van een liquidity provider om een geordende en toenemende handel in het aandeel te bewerkstelligen. Dit doen wij juist om tot een goede en transparante koersvorming te komen.

Financiële situatie

Vraag:
Hoe is het met uw kredietfaciliteiten en bankconvenanten?
Antwoord: AND beschikt over een kredietfaciliteit van maximaal € 750.000 bij de HBU, tegenwoordig Deutche Bank. AND voldoet op dit moment aan alle daaraan gestelde voorwaarden. We hebben momenteel trouwens geen bankschulden en onze solvabiliteit is ijzersterk.

Vraag:
Bent u van mening dat de post immateriële vaste activa op de balans ook daadwerkelijk de waarde van de database vertegenwoordigt?
Antwoord: Jazeker. Het groeipotentieel met betrekking tot de omzet is in het geval van succesvol slagen substantieel hoger dan de waarde van de post immateriële vaste activa die op de balans is opgenomen

Diverse vragen

Vraag:
U zegt cryptisch: AND has the impression that the details of the Tabaksblat Code of corporate governance do not always take into account the size of the company....
Wat is uw probleem met Tabaksblat?
Antwoord: Wij hebben geen probleem met Tabaksblat. AND heeft het gevoel dat in de uitwerking van de Code de omvang van de onderneming niet altijd is meegenomen. Een onderneming als Shell of Wegener laat zich moeilijk vergelijken met een bedrijf als AND. Echter, wij onderschrijven de principes en daarbij behorende best practice bepalingen van de Code. Overigens heeft AND in 2010 een aantal aanbevelingen van de code doorgevoerd, waardoor AND slechts op een enkele punten afwijkt van de code. Wij hebben daar legitieme redenen voor.

Vraag:
Hallo meneer Oldenhof, staat u dit jaar weer laatste man bij de klassieke veteranen van afc
gr HBS
Antwoord: Uiteraard en ik ben ook regelmatig te vinden in het strafschopgebied van de tegenstander.