DELFT (AFN) - De nieuwe topman van Exact, Erik van der Meijden, moet ervoor zorgen dat het softwarebedrijf weer gaat groeien. ,,Exact groeit al een paar jaar niet meer. Mijn opdracht is nadrukkelijk om Exact weer te laten groeien en een zekere toekomst in te zetten'', zei hij donderdag in een vraaggesprek met ANP-Reuters.
Van der Meijden geeft na de presentatie van de halfjaarcijfers op 25 juli een strategische update, waarin hij zijn visie presenteert.
Van der Meijden gaf wel alvast aan waar de groei vandaan moet komen. ,,De software-industrie is de laatste jaren sterk aan het veranderen van een licentiemodel naar een Saas(software as a service)-model. Mede ingegeven door de crisis, zoeken bedrijven naar goedkopere en flexibeler oplossingen. Gezien de groei in die markt is het heel interessant om je daar op te focussen.''
Gebruiksvriendelijker
IT wordt dankzij Saas en door de opkomst van allerlei mobiele apparaten zoals smartphones en tablets steeds gebruiksvriendelijker, legt de topman uit. ,,De meeste ondernemers houden niet van IT en infrastructuren daaromheen. Ze zijn liever een bedrag per maand kwijt en dat ze dan compleet ontzorgt zijn als het om IT gaat.''
Hoewel Exact relatief laat is begonnen met Saas, heeft het bedrijf in de woorden van Van der Meijden ,,een indrukwekkende inhaalrace'' gemaakt. De laatste jaren is Exact in haar Saas-oplossing Exact Online sterk gegroeid, het eerste kwartaal van 2012 bedroeg de groei 35 procent. ,,Er zijn deelsegmenten die heel hard groeien bij Exact, de uitdaging is nu om het totaal te laten groeien.''
Deeloplossingen
Momenteel zijn veel bedrijven die Saas-producten leveren nog erg gericht op bepaalde deeloplossingen, zoals boekhouden of CRM. Volgens de topman is Exact specifiek goed gepositioneerd als over een jaar of vijf à tien bedrijven kiezen voor één leverancier die al deze deeloplossingen geïntegreerd levert. ,,Momenteel is de complexiteit in het aanbod hiervoor nog te groot, maar op de langere termijn kunnen we hiervan profiteren.''
In februari werd bekend dat Exact na een lange zoektocht eindelijk een nieuwe topman had gevonden. Na het onverwachte vertrek van topman Rajesh Patel halverwege 2010, volgde een onrustige periode met twee interim-CEO's. Voormalig CFO Max Timmer leidde het bedrijf tien maanden lang, tot de officiële aanstelling van Van der Meijden. Timmer vertrekt per 1 juli om plaats te maken voor de donderdag officieel benoemde Onno Krap.
Getronics
Van der Meijden heeft 100 dagen uitgetrokken om de organisatie goed te leren kennen. ,,Uit gesprekken met medewerkers blijkt dat ze na een aantal onrustige jaren behoefte hebben aan een baas met een duidelijke en consistente strategie.''
Van der Meijden leidde tot vorig jaar KPN-dochter Getronics. ,,Getronics werd gerund als een tamelijk zelfstandige dochter van KPN, totdat duidelijk werd dat Getronics verder zou worden geïntegreerd in KPN. Dat was niet mijn ding. Ik heb graag de eindverantwoordelijkheid.''
Technisch directeur
Van der Meijden vond Exact een aantrekkelijk bedrijf om te leiden, omdat het in een voor hem bekende sector, de Nederlandse technologiesector, opereert. Dat het bedrijf financieel gezond is, was voor hem ook een pré. ,,En de uitdaging was helder: het realiseren van groei.''
De Exact-top is na de aanstelling van Van der Meijden en Krap nog niet helemaal compleet. Het bedrijf zoekt ook nog een technisch directeur. ,,De zoektocht loopt ook goed. Ik verwacht hier ook snel een update over te geven.''
Onzekerheid
Exact rekent dit jaar op een kleine enkelcijferige groei in de omzet en de ebitda, onder voorwaarde dat de economische situatie niet verslechtert. ,,De onzekerheid neemt momenteel wat toe, maar dat is meer op consumentenniveau dan op bedrijfsniveau'', aldus Van der Meijden. In Nederland kan de uitslag van de verkiezingen het ondernemersklimaat eind dit jaar wel sterk gaan beïnvloeden, benadrukte hij.
Het midden-en kleinbedrijf, waar Exact zich op richt, heeft het volgens de topman momenteel minder moeilijk dan de grotere bedrijven. ,,Het kan beter in onze markt, maar het verslechtert niet.''
Kleine tip voor Exact: zet niet al je kaarten op Saas, want dit model is (nog) zeer kwetsbaar. Privacy, continuïteit van de aanbieder, volledige afhankelijkheid van prijspolitiek aanbieder, veel meer technische zaken die mis kunnen gaan (geen internet=geen administratie). Daar gaan de komende tijd nog wel een paar dingen mis, en dan zal er eerst weer een terugval in Saas komen.